第338章 销售都是演员（1 / 2）

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而一旦代理商真的为了拿到或者保持住独家独家代理权而压了不少货以后，对于厂商来说其实也是有一定问题的。因为厂商就无法再严格控制住市场上产品价格体系，毕竟又是代理商为了尽快让资金回笼，也许会把利润看薄一点就出货，这在一定程度上会扰乱厂商指定的价格体系。

而这样的情况对于厂商销售个人来说，也同样会面临一定的问题。也许压货能解决厂商销售上一个季度或者财年的个人销售业绩完成问题，但是到了下一个销售业绩的计算周期中，必然会影响到厂商销售的个人业绩，因为代理商的出货一定是要首先卖掉已经压在手上的货，这种单子已经计算到上一个季度或者财年里，对于厂商销售的下一个季度和财年的个人销售业绩没有任何的帮助。

而且在极端情况下，代理商可能卖不出去那么多压在手上的货，还会要求厂商销售想办法帮助其尽快出货。

当然，有的厂商销售人品不错，愿意帮助代理商尽快卖掉压在手上的货，而有的厂商销售做得更绝，根本对那些压在代理商手上的货不闻不问，到了又需要压货的时候甩开原来的代理商，再忽悠一个新的代理商来压货。这就会造成渠道上的货积压起来，最终出现一系列的恶果。

所以一般来说，像磁盘阵列这种并不是十分好卖的产品，没有哪个代理商会那么蠢去压货销售。别说像共利这样的国内品牌产品了，就算是国外的bi、普惠等等这种品牌的磁盘阵列也同样不会有代理商来进行压货销售的。

王晨宇当然明白这其中的奥妙，他不由得点了点头，对蒋煜礼的这个主意表示赞同，刚才黎敬在向他要三真省独家代理权的时候，他就应该用这样的借口去回复黎敬。让黎敬哑口无言，再也没有底气来非要争取这个独家代理权。

王晨宇心知这可能还是他以前没有做过厂商销售，也没有做过产品销售的原因，所以不能在第一时间就反应过来，采取这样的策略。如果换成宋明面对黎敬的这种要求，可能就会立马想到这样的办法来对付黎敬。

这时蒋煜礼再次提醒王晨宇道“这个单子虽然我们已经确定了是黎敬做了用户的工作，但是从那个杨军找上我们公司来看，黎敬对于这个标的控制力度也许并不像他所说的那样大，而且他这个保护价格都是我们出货价翻倍了，对于这样的保护价格，我们要完全保护住还是有一定难度的。最起码，那个杨军所在的公司不是也会去投这个标吗？既然我们决定要支持黎敬，那就要从源头上帮着黎敬减少不可控的因素。比如你还得要将那个杨军给忽悠住，不能让杨军意识到我们的真实目的不是支持他去投标。因为如果我们的意图暴露，保不准杨军会去想办法去用户方找关系，同时推荐其他品牌的磁盘阵列来投标，和我们竞争。投标这种事情，也不是写了我们产品的技术参数指标进入标书就万事大吉了。还会有很多不可控或者不可

预知的因素在里面，这你应该清楚，特别是这种我们销售自己并没有接触用户，不了解用户方的基本情况时更要注意这个问题。”