第6章 生意经（1 / 2）

第6章 生意经

“小俊，你拿钱就是买这些去了？”林母瞪大了眼睛。

林俊点点头。

“你这傻孩子，妈这冰粉卖五毛钱一碗，本来就没多大利润，现在加这么多东西，恐怕是要亏本了。”林母哭笑不得道。

“没利润就加价啊，卖一块五，低了别卖。”林俊微微一笑。

“一块五，这么贵有人吃？”林母楞道。

“妈，其实冰粉这玩意，别人来吃图的就是个新鲜，不然真要解渴花一块钱买瓶冰水更实际。而能花钱来外面吃这些的，绝对不介意多个块把钱的价格，毕竟这玩意不可能每天吃。”

正说着话，一男一女停在了两母子的摊子前，看着桌上那桶冰，眼前均是一亮，男子出声道：“冰粉多少钱一碗？”

“五……”

“一块五一碗！”林母话没说完，林俊赶紧接口道。

“这么贵，人家其他摊子才卖五毛！”女人拉了拉男人的手臂，皱眉道。

“这位姐姐你仔细看看，我家的冰粉跟别人家的可不一样，多了很多东西，保证清凉解渴，排毒养颜。”林俊笑眯眯的解释道。

“还能排毒养颜？”女孩顿时来了兴趣。

“那是当然，要不姐姐来一碗？”

“这，那行，给我们两碗！”女孩犹豫片刻，拉着男人坐在了板凳上。

林母一脸错愕的看着儿子三言两语就拉来了客人，还是用那么高的价，愣了好半天才回过神来，赶紧给客人准备冰粉去了。

“咦，这味道还真是不错，里面加了这些东西吃起来更有口感，也清凉的多。”女孩舀了一小勺到嘴里，不禁赞道。

“姐姐要是觉得不够甜还可以加糖，也可以加冰。”林俊微微一笑，出声道。

“小弟弟真懂事。”女人满意的点点头，喝完冰粉，然后爽快的让男子付了钱，还说下次还来这吃，才心满意足的离开。

直到两人走远林母才吞了吞口水看着林俊：“小俊，你今天……”

“妈，我也不知道怎么回事，只是觉得好像突然清醒了一样，您以后不用再为我操心了。”林俊眨巴着眼睛道。

“真的？快让妈看看，你真的好了？”林母带着激动，捧着林俊的脸看了又看，目光中，泪水似乎在打转。

“妈，真的好了，不然我说话有这么利索吗？”林俊点点头笑道。

“好了就好，好了就好啊，你不知道这几年妈有多担心，这下好了，总算守得云开见月明了。”林母喜极而泣。

“妈又有客人来了，赶紧准备吧！”虽然很享受这一刻，但是身为一个活了两辈子的男人，面对这样煽情的场面，也不免有些不安，笑了笑，转移开了林母的注意力。

“都是儿子带来的好运啊，平时可没这么好的生意！”林母笑得很是开心。

“妈，这可不是我带来的好运，卖东西，也是一种手段，就像这桶冰，其实那几家摊子上也有，但是却盖得严严实实的，根本让人感觉不到那种凉爽的感觉，而我把他直接摆出来，就算不想吃的人看到以后也会觉得口渴，就容易被吸引过来，加上我们价格高，利用他们的好奇心理，基本上只要嘴巴甜点，就能留下客人。就像我刚才一样，那个女人看起来都三十岁了，我本来应该叫她阿姨，但是我叫的是姐姐，女人都在乎自己的年龄，所以她听起来会很舒服。总之，吸引力，好奇心，加上好的的服务态是决定成败的关键。”

简短的说完这些，林俊倒是没像之前以前去接客，反而站在了一旁，看着母亲的举动。

回味着林俊刚才的话语，林母还真是没费什么口舌就把几个客人留了下来，高兴的咧嘴直笑。

见母亲已经领会了自己的意思，林俊也不再担心，给母亲说了一声自己到对面网吧去一下，就离开了摊子。

这年代的网吧，基本上还没流行实名登记什么的，交了五块钱后，林俊按照编号很快就找到了自己那台电脑。