第282章 营销（1 / 2）

涵星想到了一个公从人物，市电视台涉外频道的李娟儿。

前段时候由于阿泰瓦迪的竞选，所以组成了一个相对固定的团队，其中李娟就是骨干成员之一，所以平时接触得也不少，但却说话不多，两人最多的就是眼神交流。况且当初与阿泰瓦迪开始联系的时候她也有出马。

这女孩子金碧眼的，长得特水灵，形象也正派，听说她的粉丝不少。只是不知当初安娜如何安排到她的，回头还真得问问安娜跟她什么关系。

对了，安娜呢？

他四处看看，却找不到她了。真是的，这么大年纪了，说走转身就走，也不打声招呼。涵星揭开竹竹帘走进办公室，坐回到他的老板椅上，从抽届里拿出一张纸，在上面写上“营销”，再写了一个“李娟儿”，然后画了一个箭头从“营销”指向“李娟儿”，上面写上代言，最后在后面打了个问号。

画完这他想了想，随即在另一边又写了一个“宗义”，然后画了一个圈儿圈住。

他拿起桌上的电话拨通了宗义的电话，让他尽快上来一趟。随即打开电脑，在搜索栏里打上“营销方案”后开始搜索，看了看没什么具体的有营养的东西，再接着输“地板砖销售广告”，选择视频再去搜索，下面出现了十几个短视频，再翻看第二页，基本就没什么内容了。他逐个看了一下，也没有感觉有意思的东西，顶多就是找一名星或知名人士拿起一块砖，说这砖可好了，一点创意也没有。

这样的广告有人看才怪呢！怪不得人们天天骂广告呢，还是你拍得不够精彩、没内涵。如果你用心去做了，那广告就是一种艺术，人们看了之后还想再看。

说起这个，涵星不由地想起德国的一条叫《卧倒》的公益广告来。

画面不足十秒，却讲了一个完整的父与子的故事。一个在火车站的作司号员父亲独自带着他十三岁的脑瘫儿子生活。有天火车出站时间到了，他高高的举起黄色的令旗，习惯性的向下一挥，下达了开车的命令。而这一瞬间他现自己的脑瘫儿子正站在离自己五十多米处的车道上，而此时火车正在加速向前奔驰，眼看着儿子就要丧身轮下！

这时他突然大喊一声“卧倒——！”

只见他儿子瞬间一个标准的军人卧倒动作一下子扑倒在道轨上，火车呼啸着从他头上开过。这个老父亲冲过去，一下子拉起伏卧在道轨上的儿子，紧紧地抱住，儿子“哈哈哈”地笑着，并且向他敬了一个标准的军礼，那这个父亲却慢慢地瘫倒在道轨上……

原来这个司号员父亲是个退伍军人，他教给儿子的唯一的游戏就是“卧倒！”而他的儿子唯一听得懂的一句话就是“卧倒”，他能够做得最好的两个动作就是“卧倒”和敬军礼尽管各个国家的语言各不相同，但那动作上就能看出一切。

当年这个不到十秒的的公益广告不知一下子看哭了多少人，至今让人记忆犹新不能忘怀。

所以广告做得好不好，将直接影响人们对它所蕴含的内容的认识，从而最终影响产品我销售效果。

挂了电话不到五分钟，办公室门响起——尽管门本来就是开着的，宗义还是先敲了敲门，等涵星说了“请进”才走进来。

多好的小伙子啊！涵星不由的多看了一眼，从老板椅上站起来，到饮水机前给他放了一杯水。宗义一看涵星站起来给自己倒水，赶快来接手，但他却站在涵星的后面，总不能伸手去夺吧。等涵星放好了递给他时，他连忙用双手接住。

“谢谢董事长！”他自觉地朝涵星点了一下头以示感谢。涵星也略顿了一下下巴，自是回礼。

“最近销售怎么样？”其实是多此一问，他比宗义还要清晰呢，但人家是董事长，很多东西总是少不了的。

“除了那几笔比较大的销售之外基本也没什么进展。不过我想并不是因为我们的产品不好，而是因为大家对我们的产品了解不多，所以我认为我们现在应该做些宣传，最少得让人家知道我们是干嘛的吧。”他想也没想，他想也没想地顺口接道。

“开始为自己找借口了！不过也有几分道理。接下来有什么计划？”这才是重点。

“我倒策划了几个方案，回头我专门给您汇报一次。今天我先给您谈谈我的思路。”他看向涵星，意在征询他有没有时间。

涵星点了点头。他轻轻地深吸了一口气，好像要接受什么重大的考验一般。“方案一，下个月三号将在曼谷举行一场KFC无限制格斗比赛，共有八场，我们可以采用赞助的方式进行广告宣传。我们已以用了前期的调查，赞助分为两种，一种是报幕，就是主持人每场报幕都会进行宣读，特点相对比较便宜；缺点是太快。另一种是场地上标出我们的LOGO和宣传语，优点是电视转播时观众每时每刻都可以看见，当然了，相对比较贵。另外需要特别说明的是这种赛事一般由国家体育局主办，一年有四个赛季，可以考虑与他们搞好长期的稳定的赞助关系。我们也曾和他们进行过初步的接触，但还没有形成可执行的协议。”

他一顿，看涵星用右手支着下巴，很认真地在听，接着他的话继续说，“方案二，明星代言。这里就有一个选择的问题。一是我们熟知的歌星或影星，二是体育明星，我个人建议是用就用一线的星，怎么也是搞一次，搞就搞个大的，但花费肯定要高。要用二线或三线明星的话，还不如找我们的工人去代言呢，最少他们比较接地气，有广泛的群众基础。方案三，我们可以用动画的形式来进行宣传，优点是一次投资，可以一直沿用，毕竟我们是一次就买断了版权，也比较便宜，不像明星每年都得续约，还很贵。方案四就比较传统了，就是那种墙体广告，组一个团队，每天到大街小巷去进行喷绘。不过我个人不太支持这样做，因为太容易被覆盖。”

他一口气说完了，拿起桌上的水杯就喝下了半杯。

涵星点了点头，考虑还是比较全面的，就是没见详细的操作方案与各个方案的报价，多一些选择还是比较好的。

“那行，明天下得把详细的计划给我，咱们再商量。”他端起自己面的前的杯子慢慢地品着清淡的绿茶，一幅若在掉以轻心的样子。“端茶送客”估计就是这种情况。宗义想着，两手一扶沙的扶手站了起来，“好的，再见郑董，我们回头见。”涵星点了点头，算是告别。

宗义刚出去，涵星的手机就响了，还是那部好久没有人打的那个，拿起来一看，呵，还真是她，他撇了撇嘴，接了下来。

“喂，是我。”

长久的沉默。