第604章 项目谈判（三）（1 / 2）

“现在，很多客商都来找我们谈泉水项目。您也知道，在慕尼黑，我们的招商宣传还没有结束，四海公司的祝总就敏锐地感觉到了机会，马上无条件地要求开。为此，祝总找了很多人跟我们说情打招呼,包括慕尼黑总领事馆、黄长省同乡会和我们山河市的一些领导以及关键部门的负责人。”我说。

“我可以毫不夸张地说，我们的泉水资源，我们闭着眼睛，就可以比您多一倍的价格，10亿人民币卖给祝总。如果您不信，可以现场打电话问祝总。不瞒您说，如果我们出价更高，祝总都会同意。其他的客商，我们可能卖得还要多。”我说。

“现在，我们中国有一个非常时髦的词，叫不忘初心。我们的初心是什么？就是主动、坚持到德国来找您，请您继续到我们月光县进行泉水资源开，把过去游书记没有干完的活继续干下去，把您过去没有进行下去的事，继续进行下去。”我说。

“克思曼先生，我们没有多少时间可以浪费。我们认为，只要找到了您，就可以减少介绍、考察、谈判等各种中间环节，节约宝贵的时间，达到事半功倍的效果。我觉得，面对我们中国这么巨大的消费市场，您也没必要较真，没必要对这5亿元人民币的泉水资源入股耿耿入怀。”我说。

“您由那时候的5亿人民币，到现在的15亿人民币。不仅仅是因为中国的市场环境变了，喜欢喝功能饮料的消费者增多了，还因为您的目标变了，那个时候，您也没有在五年内，年销售额达到40亿人民币的目标啊。无论是您，还是我们，都在与时俱进啊。”我说。

“好吧，我再考虑一下。”克思曼先生说。

“谢谢！”

“你还有什么要说的吗？”克思曼先生问。

“我知道，先生很关心我们中国的时事政治，在2020年，打赢脱贫攻坚战，让人民群众脱贫致富奔小康，是包括我在内的中国官员们迫在眉睫的任务。我说过，我们还要写在协议里，我们不干预您的生产经营活动。但我希望您能在同等条件下，优先安置我们的贫困人员。我也衷心地希望您，为我们中国的脱贫致富奔小康，奉献一点力量。”我说。

“我能理解，可以。”克思曼先生说。

“为了让这些贫困人员，能够达到您能使用的标准，我希望您能提前给我们提供培训内容，由我们免费进行培训，然后接受您的严格挑选。您毕竟是一个企业，用人不能滥竽充数。”

“滥竽充数是什么意思？”

“章雯雯，麻烦你跟克思曼先生解释一下吧。”我说。

“滥竽充数是我们中国的一句成语，说的是春秋战国时期的历史一个典故。字面意思是说，不会吹竽的人混迹在吹竽的队伍里充数。比喻没有真才实学的人混在内行人之中，以次充好。直白地说，就是无本领的冒充有本领，次货冒充好货。”慕尼黑大学留学生、临时担任克思曼先生翻译的章雯雯说。

“那竽是什么乐器呢？”克思曼先生问。

章雯雯边比划边用德语说：“竽，是一种古代吹奏的乐器，也叫古簧管乐器，形似笙而较大，管数亦较多。中国战国至汉代曾广泛流传。原三十六管，后减至二十三管，通高大约78厘米。”

“我明白了，请你们放心，我们用人是有严格的标准的，我们不会滥竽充数。不过，有一点我要提醒你们一下，如果我们不录用你们推荐的人，请你们不要对我们有过多的想法。我们要办的，是国际水准，不客气地说，是国际一流的企业。我们不会允许任何人，在我们企业磨洋工，混日子。”克思曼先生说。

“谢谢提醒，希望您能给我们一个管理规范有序，生气勃勃的现代企业。”我说。

“这是我们的追求，请你们无需担心。你们还有什么要说的吗？”克思曼先生问。

“还有，不好意思说一下，希望合资公司的税收能够在我们县注册，不要到北上广深等高大上的地方注册。”

“照章纳税是我们德国公司的传统，合资公司也应该如此。税收注册，还有营业执照的办理，我希望你们能提供帮助，不要让我们多跑路。”

“可以，稍后请您给我们提供相关的资料，我们马上跟您办。我希望您再次踏上我们月光县土地的时候，我们能把营业执照、税务登记证交给您。当然，在施工和生产经营过程中，会有一些环保等其它相关的手续，我们也会协助您办好。”我说。

我对月光县经贸委主任郭杰龙说：“郭主任，稍后你把办理营业执照和税务登记的相关资料收齐，马上传给工商、税务部门，让他们在一个星期内办好。只能提前，不能拖后。”

“行。”郭主任说。

“克思曼先生，天行健公司的梁刚董事长，跟您一样，是一个脚踏实地、精益求精干事创业的人，我们山河市的重点工程，10亿人民币重建的新凌河大桥，就是他在负责建设。受到我们省委、省政府高度重视的红庙联合体项目，也是他在负责建设。他干的事，我们省市县都放心。”我说。

“梁刚董事长在这里，我在这里说起他，并不是要您一定把厂房及配套设施建设工程交给他做。我只是想告诉您，他做的事，让人放心，可以让您、让我们睡安稳觉。我也相信，他一定比您的要求做的还要好，他一定能够在半年时间内，还您一个高标准的厂房及配套设施。您尽可以对他提出严格的要求好了。”我说。

“我不知道您是怎么想的，如果您有中意的公司做，我们同样欢迎。如果您暂时没有中意的公司，如果您没有异议，我希望您能跟他签订一个施工合同，把全部规划及设计图交给他，他现在就可以安排人去做。”我说。