第168章 四大富女商22（1 / 2）

时羡鱼努力回忆书本上的内容。

“……产品、价格、渠道、推广是构成4P理论的四个要点，生意不好，一定是这四点中某一个出了问题。

第一点产品，指的就是我们忘忧阁给客户提供的服务，这个有姚娘把控，应该是没有问题的。

第二点价格，我们在定价上确实要比同行更高，但忘忧阁的档次也更高，价格贵得合情合理，这一点也没有问题。

接着是第三点渠道……唔，这个暂时略过，我们直接来看第四点推广吧，推广指的就是对品牌的宣传、促销等手段。”

时羡鱼想了想，看向李伶静与姚娘，“依我看，问题就出在了这推广上面。”

姚娘不解，蹙眉问：“可是忘忧阁在开业以前，我已叫人放出风声，好叫人知道，湘水第一歌伎在忘忧阁献艺，百花街上其它青楼也都知道忘忧阁，还有姑娘私下里来问我，忘忧阁是不是真的可以只卖艺不卖身，惯常来百花街的人也几乎全都知道这里开了一家新店，这些，应该算作宣传吧？”

“算是算，但是口口相传的速度还是太慢了，而且……”时羡鱼斟酌了下，说道，“而且转化率也低了些。”

她再次拿出营销书籍里的知识，仔细给李伶静和姚娘解释：

“我们每天的销售额，其实是由流量、转化率、客单价这三点最终决定，流量指的是盛京城里的百姓，转化率就是这些百姓之中有多少人愿意来忘忧阁花钱，客单价则是指这些人在忘忧阁花了多少钱。现在知道忘忧阁的人不少，客单价也不低，但是愿意来花钱的人却不多，所以当务之急，是要努力提高转化率。”

姚娘面露忧虑，“愿意来的人不多，大约是因为忘忧阁的酒菜要比别处贵些，再加上他们习惯了吃酒之后找姑娘睡一晚，忘忧阁对他们而言，确实不够实惠。”

“贵也有贵的道理，我们所有一切都是最好的，价格绝没有降下来的道理，只是不知道该怎么提高这转化率。”李伶静苦恼的说道。

“要不然……找些千古绝对，贴在外面，吸引书生才子来对对子？”时羡鱼问。

她在电视剧里见过类似的桥段，谁能对出店外的对子就能免单，多少年没人能对出来，主角一来就对上了，还因此得到什么微服私访的帝王、王爷的赏识。

姚娘却摇了摇头，苦笑道：“盛京城中人才济济，我们这些女子在天子脚下卖弄肚子里那点笔墨，只怕会贻笑大方。”

李伶静也不同意，叹了口气说：“千古绝对哪里是想想就能想出来的……”

时羡鱼思索着道：“如果能蹭上什么热点就好了……”

“热点？”李伶静愣了愣。

“对呀。”时羡鱼解释道，“就是盛京城内人们热议的话题，比如乞巧节时让莺歌专唱一些关于牛郎织女的歌，或是店里增加一些与节日主题契合的装饰，都算是蹭热点。”

“可是距离乞巧节还有些日子，眼下的问题该怎么解决？”李伶静皱紧了眉头，“要不然我们雇一些人手，去外面打听最近盛京城里有没有什么大事生。”

时羡鱼点了点头，“可以试试。”