第223章 虚晃一枪(1 / 2)
听出了梁枭威心中的担心,刘小飞微微一笑,说道:“放心吧,我相信凌永智的魄力和能力。”
梁枭威皱着眉头说道:“老大,如果我没有记错的话,好像凌永智是李天逸的好兄弟,而李天逸好像是你的晚辈吧?”
刘小飞笑着说道:“我们各论各的,互不干扰。”
梁枭威有些无奈的点了点头:“好吧。你牛逼。”
5天之后。华龙日化集团总部。
刘小飞望着会议室内的各位兄弟以及总经理夏中天,笑着问道:“各位,经过这5天的奔波,大家都有什么想法和意见,都说出来吧。咱们讨论一下。”
夏中天第1个言,他语气沉重的说道:“刘总,曼菲斯集团为了维持其在华夏日化市场的垄断地位,不惜重金与各大商场超市组建了利益共同体。
这5天来,虽然我们绞尽了脑汁想要将我们的产品打进各大商超渠道之中,但是,曼菲斯集团早已经利用他们在日化市场的垄断地位,为新品牌进入商超渠道设定了层层障碍,哪怕我们直接约见商超的总经理,他们给出的答复也让我们十分无奈。人家说的非常清楚,如果他们允许我们的品牌进入商超渠道,那么曼菲斯集团就会直接从商超下架他们的产品。
而且曼菲斯已经和其他的外国日化品牌形成了互动联盟,一旦曼菲斯下架他们的产品,那么其他的外国日化品牌也会下架他们的产品,那么对商超来说,这种损失是他们所承受不起的。
这种损失并不仅仅体现在销量和销售额方面,最关键的是名牌产品的缺失,对于商超的消费人群影响很大。”
刘小飞的脸色变得十分难看,狠狠一拍桌子说道:“曼菲斯集团和这些外资日化集团也太嚣张了吧,他们不适合那些给华为断供的芯片巨头和软件巨头们一样,他们吃定了我们华夏这块肥肉了吗。
如果任由他们垄断这个市场,不仅我们华夏民众的身体健康存在着极大的安全隐患,我们华夏的经济也会因此受到一些蝴蝶效应的严重影响,一瓶成本不超过5元的750毫升的洗水竟然可以卖到九十块钱,这对于我们华夏老百姓来讲,成本实在是太高了。”
夏中天苦笑着说道:“刘总所说的事情我们很多国内的有识之士也已经看到了,但现在的问题在于,这些外资日化巨头已经形成了实质上的垄断,而且已经和全国的各大商超形成了利益共同体,最关键的是,他们经过这几十年的耕耘,已经在我们华夏普通民众的心中形成了一个固化的品牌印象,要想改变这种格局实在是太难了。”
刘小飞沉吟了片刻,突然嘴角上露出了一丝得意的微笑,说道:“这样吧,老夏,从现在开始,你立刻组织公司的所有销售人员,集中精力攻打所有的商超渠道,不管是谁,只要能够拿下一个商超渠道的展位,每个月都可以获得500元的奖励。奖励时间为三年。在这三年之内,展位只要存在一个月,奖励就会如实放。当然了,这种商超渠道指的是那种大型的商超渠道,对于那些中小商超渠道,也要根据商超的规模和人流量给予适当的奖励。
每个大型商超的公关费用不能超过5000元。不能有违法乱纪的事情存在。在这个前提下,让咱们的销售尽管放开它们的想象力,充分挥他们的主观能动性,而且还要告诉他们,只要他们能够拿下一个大型商超的展位,这5000元的公关费用不管他们花了多少,剩下的都属于他们自己的,公司不予回收。”
夏中天听刘小飞说完之后脸色大变,连忙说道:“刘总,这个方案是不是有些太冒险了。要知道,如果这笔公关费用再加上每个月500元的奖励的话,也就是说我们拿下每个商超渠道的成本将会高达23,000元一个。而上海滩这么大,大型商超渠道至少有几百家,还有几千家的中小商超渠道,这种公关费用加在一起,每年可不是一个小数字。而之前我们产品每年的销售额好的时候也不过才两三亿元左右,这种公关费用实在是太高了。”
刘小飞微微一笑,说道:“高吗,说实在的,我认为这种公关费用已经很低了。我相信,这些外资巨头在公关费用上的投入至少是我们的10倍以上。
所以,我们要想和外资日化巨头们竞争,必须充分调动销售人员的主观能动性,用最少的钱办最多的事儿,要让他们真正能够从中得到实惠,只有如此,我们才有可能和外资巨头在商超渠道上展开一场白刃战。老夏,你要充分相信我们国人的智慧。
外资巨头的业务人员现在已经没有了太多的斗志,而且外资巨头有一个很坏的习惯,那就是一旦他们取得了市场的垄断地位,那么他们给予销售人员的提成会非常低,所以,最近这段时间,你也要想办法展开大规模的挖人行动,要把外资巨头们的那些销售经理级别的人物尽可能多的挖过来。利用他们的人脉关系和网络组建全新的销售团队。这个团队可以交给邓伟去负责,他是这方面的专家。”
夏中天听刘小飞说完之后,脸上露出了错愕之色,她现在终于明白,为什么刘小飞可以带着华龙创投打出一番新的天地了。
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