195.第195章 折丹桂 山转水也转（1 / 2）

仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

两个公司说是合作，肯定先要办的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是钱上，得捏紧喽，省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书，不过他现自己的担心是多余的，仇笛比他想像中还要小气，比花自己的钱还抠。

卫秘书笑而不语，尤助理道着：“这地方成本低啊，好多小公司也选这个远离市区地方，反正说起来，都在京城嘛。”

“肯定也有不便利的地方嘛，饮食、交通，你节省了场地成本，人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道，说到此处，他突然咦了声，回头看秘书，秘书还在笑，他恍然大悟道着：“你们的成本不高……莫非这里面也有玄机？”

“呵呵，选这个地方的时候我也不同意，确实要增加成本，不过实地看了之后，我现没有比这儿更适合的地方……您看，那几个大院……都是民营快递的分拣处，这儿可能什么都缺，就是不缺人，不缺车……而且仇笛告诉我，民营快递配送的方式之所以称为快，就是因为他们使用最精简的线路，几个人分区划片，有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

“对，量大优惠，好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

恰逢一辆货厢隆隆开过，连货厢边上也给贴上了DTM的家庭安防广告，卫秘书解释了句说，这是免费的，快递白给咱们做广告。

廉总蓦地仰头哈哈直笑，这个可写不到营销策划里，不过肯定是最有效的方式，他笑着道着：“这个精打细算的好啊，替我可省了不少钱……有意思，什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂，都不如实打实来一场有说服力啊，人的因素，在任何案例里都无法复制啊。”

说笑着，车驶过了拉着防护网，堆积如山的分拣快递处，有数处，间或有货厢和电单车飞驰而去，整个村落一片忙碌景像，停到距一处快递不到二百米的位置，下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落，就是DTM驻京销售总仓库的所在地了。

后台无所谓，这个不需要形象，不过形象也太差了点，走到门口不远处，就见得几个装货的，裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着，咚咚直往车上跺，这天气干活真不是什么好事，个个热得汗流浃背，连大裤衩也能看到一大片湿迹。

廉总停住了，他看到仇笛了，也是同样的扮相，和那些小伙子说笑间，干得喜笑颜开，效率自不待言，这似乎触动了廉总心里的软处，他呆呆地看着，嘴唇不时地翕合，却没有出声音来，生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来，为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至，也明白了，为什么他做事，总是这么事半功倍。

躬身力行，比千言万语都有说服力啊。

“廉总，我去叫他。”卫秘书道。

“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

当接货人里出了个空昂贵衬衫，腕子上带表的、保养极好的双手时，搬货的仇笛愣了下，两人相视一笑，仇笛问：“你确定，一箱八台，份量不轻啊。”

“你信不，比这更重的活我也干过。”廉总不服气了。

仇笛往他手上一放，多年没干活还真不行，差点沉得给扔了，惹得干活的几位一阵大笑，多了三位，干得更快了，不多会一车装满，连廉总也是一身见汗，他找着擦汗的却不可得，那些搬运工可都是手一抹，一甩，一地湿迹，偶有毛巾的也是黑不溜秋的，好在卫秘书递了几张纸巾。

仇笛却是在忙着给司机与单子，几处送货需要中转给那些快递员，写完单子，又喊着人，烟和水拿出来，给司机的随车的塞上，送走了一辆，那些搬运工歇着的功夫，他才有时间招呼来人，笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总，您这啥意思，不相信我们啊？”

“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

“哎……这启华做的，我们只管卖，只管回款，回款的应该都报了。”仇笛道。

“回款不会有问题吧？”廉总问。

“放心吧，七成都是小批量批，几千块钱货谁也不会欠你的，就配套走的，大部分也是小型的私人公司，顶多多跑两趟，没多少钱。”仇笛道，他看着廉总，好像还是不满意地样子，仇笛好奇地问：“怎么了？廉总，这个开局应该勉强吧？您还不满意，利润分成你们可占大头啊。”

“不是，不是……先穿件衣服，就差光着屁股了，我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来，仇笛一看自己，太随便了，赶紧喊着，有人把衣服给他扔过来，廉总搭着他的肩膀，直进了这个简陋的大型仓库，仇笛介绍着配货的方式，很简单，直接搭着民营快递的物流分货方式，那是经实践检验多快好省的方式，这些廉总可没兴趣了，他转悠不远，突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

呵呵，仇笛笑了，可能猜着了，几个包装箱围着的一处空地，一张铁床，估计就是仇笛的住处，他笑着道着：“没办法啊，到货大部分都在晚上，回来就半夜了，却那儿住？”

“至于这么拼么？你现在好歹也是DTM的股东啊。”廉总直吧唧嘴巴，仇笛小话来了，不客气地道着：“这你都好意思说，都不让套现，我们不拼怎么办？”

“看来不让套现，是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力干活了，哎我说仇笛，堵我们下水道，是不是也是你们这帮人干的。”廉总笑着道，突然想起这帮坑货，曾经可没干让他舒服的事。

“不能，不能……我们怎么可能干那种缺德事。”仇笛极力否认，一看卫秘书和尤助理都在笑，他讪然道着：“廉总，您不会还介意这个事吧？”

“我当然介意了，敢对我们DTM下手，那对其他任务小区小公司，都应该有那种迫人妥协的方式了，您说是吗？”廉总委婉地道，仇笛一翻白眼，看了卫秘书一眼，卫秘书不好意思地躲开了，再看廉总，仇笛不好意思地笑着道：“订单市场，生意是钱买出来的，还得靠点人脉和关系；而底层市场，那可是抢出来的，不知道您经历过没有，比如快递，根本就是抢，抢单子，抢客户，什么都抢；IT硬件市场，差不多也是抢，你稍老实一点，一准被人挤走。”

仇笛有点担心，这样的大公司老总接受不了他们的方式，不料他想错了，廉总笑了笑，那一笑的风情，肯定是为利益所动了，仇笛指着他道：“哎，我就知道，廉总很善解人意。”

“嗯，对，不过咱们的和约有必要重新订一下了，我准备把你们的利润分成，提高三个百分点怎么样？”廉总道，卫秘书眼睛一圆，吃惊了，仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊，廉总。”

“当然是了，今天我就准备补弃协议啊，明天卫秘书回公司一趟。”廉总道，像是心里笃定，仇笛恭身着送着，刚送出门，廉总看得乐不可支的两人，回头笑笑道着：“你一定也善解人意，对吧。”

“懂，我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻，他和卫秘书的眼神里，信心都是满满的。

不过恐怕会错意了，廉总可不是被他们的敬业感动了，而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好，销售任务不用商量了，年底之前一个亿，超过一个亿的部分，再给你加三个点。”

“一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。

“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。

廉总却是笑吟吟地坐回了车里，和吃惊的仇笛招手再见，鼓励的表情哦，就差来一句：好好干啊，小伙子，我看好你啊。

车绝尘而去，廉总可是心情大好，他过了一会儿回头看卫秘书，卫秘书勉力笑笑，小心翼翼地问着：“这任务太大了吧，完不成啊，廉总。”

“你肯定完不成，不过要有他在，还真说不定……其实我想说两个亿来着，没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。

其实他现在开始相信奇迹了，就像和哈曼几乎不可能的合作一样，这不合作得挺好？

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人有时候像犯贱一样，明明可以不干的事，总是忍不住想动手。

比如仇笛，焦头烂额地忙了一个月，把这个销售网络给搞起来了，生活回到了曾经挥汗如雨的时代，他觉得很心安了……怎么说呢，这种钱毕竟有一种特征：踏实！

对，很踏实，中午就接到了卫秘书的电话，公司财务部加快核算进度，营销费用、人工工资当天就到账了，他跑了趟银行，提了一堆现金，给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬，一一结算，看看大家兴奋彩烈的样子，他满怀都是成就感。

最后一站又回到仓库，说薪，哎呀，那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃，把结算的崔宵天围了个严实，这边着，那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。

这些糙汉子吃饭也简单，几碟花生米就着生辣椒啃，能喝一件不眨眼，崔宵天和仇笛加在其中，像往常一样，要和大家喝个尽兴。

酒过一半，订的盒饭到了，一个一盒，配着白开水吃得满嘴饭粒，仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着：“哎，宵天……感觉咋样？”

“技术为王啊，我这嘴皮子，可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道，其实干得最好的不是别人，而是老膘和耿宝磊那一队，那丫缺德程序，比什么营销手段都管用。

“等市场一开，这些都不重要了，当个代理出货，你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊，你自己设计的那些小玩意，挺有市场的，偷窥欲是人类仅次于****的第二个欲望。”仇笛道。

崔宵天嗤一声，把饭呛鼻子里了，他咳了半天，哭笑不得地道着：“得了得了，你别寒碜我了，有正当途径，谁走那歪门邪道。”

“错了，那也是道啊，没有你歪门邪道的经验，那有今天的设计。”仇笛道。

“呵呵，我还真没想到，有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货，那种无形的信心的存在感，让他的眼中充满了希望，仇笛瞅着他，笑笑道着：“那就不需要离开你现在身处的地方，否则一个封闭的研究室，会禁铟你的所有灵感。”